事实上，如今中国有很多网站建设公司，这些公司与客户谈判有几种重要的方式。

　　第一种是客户主动上门，所以这个时候只要坐下来，认真倾听客户的真实需求，客户就会对这个网站有自己的需求，也会有自己的一些想法，甚至有的客户提前准备了大量的网站建设资料，甚至有很多还画了稿子。然后作为这个时候的网站建设公司，他们需要仔细的讨论客户提供的资料和客户的一些需求，然后再看。

　　第二种方式是企业开发自己的客户，这也是今天使用的一种更具可比性的方法 因为有些客户想自己做网站，不清楚这个网站怎么做。这时候正好有一家专门的网站建设公司，上门给客户介绍自己企业的网站项目，让他们发明一些有消费需求的潜在客户。 门到门咨询的应用并不吸引客户，还起到了推广自己品牌的作用，因为工作人员直接上门开发客户的时候，会简单说一下自己的身份，让客户对自己的企业有个大概的印象。 这是现在很多网站建设公司的选择，因为做网站本身的竞争已经很激烈了。如果专门的网站建设公司不自发反击，订单业务量会越来越少，分割成市场竞争的局面会非常糟糕。 所以今天和客户的谈判更多的是独立找客户，而不是等客户来找自己。

　　第三种相互介绍，比如给甲方的帅网站，价格挺满意的，中后期服务过程中能及时到位 这个时候他的一个朋友有需求，那么把他有需求的朋友介绍给你的几率会很高 而且还会涉及到一个问题。大家的朋友圈根本就是一个固定的集体，老板的圈子根本就是老板 因此，做网站建设和开发的企业需要做好每一个客户