中欧体育

MENU 服务 案例
网站建设-网站设计-北京网站建设-高端网站制作公司-中欧体育
中国
我们通过拥抱变化创造
360°的品牌价值__
简体
简体中文 English

中欧体育 中国携手维视智造,共同打造智能制造数字化网站建设平台

类型:中欧体育 动态 了解更多

巨大长尾的细节分析

来源:中欧体育 中国| 类型:网站百科| 时间:2012-08-22
北京网站建设公司中欧体育 中国:Chris Anderson在《长尾理论》一书中根据RealNetworks公司旗下在线音乐零售商Rhapsody提供的翔实销售数据,发现了一个隐藏于互联网世界中的巨大长尾,其中蕴涵的商业价值会令很多人垂涎。

图3-2反映的是2005年12月Rhapsody下载量排位前25000名的曲目,人们很容易注意到最左端的高峰:下载量似乎都集中在最前列的少数几首曲目上。因此在传统商业模式下,如果货架空间有限,人们就会理所当然的将最左端的少数曲目摆上货架,从而实践证明着古老的“80/20法则”。这就是过去一个世纪的传统营销方式,每个企业在选择商品时都会面临经济、空间、时间等各种约束条件,因此必须选择那些销量有可能达到必要水平的商品(最左端的“2091),而舍弃那些销量达不到必要水平的商品(右端的80)。于是那些被企业舍弃的“80”商品永远没有机会接触消费者,也就不可能被销售,从而创造利润。

但在互联网世界中,Rhapsody并没有按照传统商业模式斩断“长尾”。于是有机会仔细分析右端“长尾”的内部结构。

曲线右端并没有降到零点,而且就在这片经常被人忽视以为是零的区域中,曲目的平均月下载量仍然达到了250次左右。而且,由于这些非热门曲目的数目庞大(75000),使得单个曲目的小需求迅速聚合成总量的大需求,曲线之下的面积代表的是每月2 200万次左右的下载量,几乎是Rhapsody总下载量的1/40.长尾末端的需求量仍然不是零。而且,这条曲线之下的面积仍然代表着每月1 600万次的下载量,也就是Rhapsody总下载量的15%以上。销售数据显示,在这无数的曲目中,几乎每一个都有人买。这就意味着,对于Rhapsody这样的在线零售商来说,音乐市场似乎是无穷无尽的。只要Rhapsody往曲库中添加新成员,这些歌就能找到听众,即使每个月只有那么几个人听,即使这几个人不知来自世界的哪一个角落。

以上这两个放大局部之后的细节发现,就是巨大“长尾”的奥妙之处:一个极大极大的数(长尾中的产品)乘以一个相对较小的数(每一种长尾产品的销量)仍然等于一个极大极大的数。因此,如果企业可以克服传统商业模式的各种侄桔,把足够多的非热门产品组合到一起.同样可以建立一个堪与热门市场相匹敌的大市场,并创造出惊人的商业价值。风险资本家及前音乐业顾问凯文·劳斯(KevinLaws)一针见血地指出:“最大的财富隐藏在最小的销量中”。
本文发布于UEO营销型网站建设公司中欧体育 中国//mkt0398.com/
来源声明:本文章系中欧体育 中国编辑原创或采编整理,如需转载请注明来自中欧体育 中国。以上内容部分(包含图片、文字)来源于网络,如有侵权,请及时与本站联系(010-60259772)。
TAG标签:

如果您的网站可以增加转化次数并提高客户满意度,该怎么办?

预约专业咨询顾问沟通!

免责声明

非常感谢您访问我们的网站。在您使用本网站之前,请您仔细阅读本声明的所有条款。

1、本站部分内容来源自网络,涉及到的部分文章和图片版权属于原作者,本站转载仅供大家学习和交流,切勿用于任何商业活动。

2、本站不承担用户因使用这些资源对自己和他人造成任何形式的损失或伤害。

3、本声明未涉及的问题参见国家有关法律法规,当本声明与国家法律法规冲突时,以国家法律法规为准。

4、如果侵害了您的合法权益,请您及时与我们,我们会在第一时间删除相关内容!

联系方式:010-60259772
电子邮件:394588593@qq.com

现在就与专业咨询顾问沟通!

  • 全国服务热线

    400-700-4979

  • 北京服务热线

    010-60259772

信息保护中请放心填写
在线咨询

免责声明

非常感谢您访问我们的网站。在您使用本网站之前,请您仔细阅读本声明的所有条款。

1、本站部分内容来源自网络,涉及到的部分文章和图片版权属于原作者,本站转载仅供大家学习和交流,切勿用于任何商业活动。

2、本站不承担用户因使用这些资源对自己和他人造成任何形式的损失或伤害。

3、本声明未涉及的问题参见国家有关法律法规,当本声明与国家法律法规冲突时,以国家法律法规为准。

4、如果侵害了您的合法权益,请您及时与我们,我们会在第一时间删除相关内容!

联系方式:010-60259772
电子邮件:394588593@qq.com

document.write("") 中欧体育(中国)官方网站 中欧体育(中国)有限公司 中欧体育(中国)登录 台北外送茶 EMC易倍体育官方 外送茶