如何制作视频才能让客户找到您
不少朋友认为,视频制作是一件十分复杂的事情,不但需要大量人力物力的投入,而且还要制作精美,才能吸引用户的观看,然而当笔者进行自己的视频网站数据分析时,却发现自己所制作的那些视频中点播率最高的,反而是一些非常平实的视频,它们拥有共同的特点 —— 对浏览人群具有实质性帮助的分享视频。
一、视频推广的优点
营销型网站建设视频广告具有怎样的优点?它除了可以拥有声画结合的视听因素外,最重要就是和人脑记忆有密切关系,相信大家都知道,看图记忆的效率会比纯粹的文字记忆好很多,如果能结合图画、声音同时记忆的话,那么效果更佳。
对事物的确定性,视频远较其他媒体更为精准。譬如说同一个鼠标产品,如果单纯使用文字来描述,即便用非常优美的文笔来叙述产品,效果也不如一张精致的图片更吸引人。同样,即便那张鼠标广告图片设计得再吸引人,但消费者往往更需要全方位了解这个鼠标产品的特点所在,那么拥有视听结合的网络视频,不但可以通过各种方式来展现鼠标的特点,同时还可以让销售人员在视频中进行实际操作,它所能传达的信息远较图片信息更为丰富。
因此,当我们在每天有限的时间里,视频这种记忆效果更佳的产品介绍方式,往往因为自身丰富的影像特点,让受众可以在短时间内了解产品的具体情况,因而变得越来越受欢迎。
二、简单平实的产品视频效果不坏
许多时候当我们想进行一个项目时,往往都会想把事情做得比较完美,以为这样才会让目标用户接受,其实对于消费者而言,或许那些简单平实的产品视频就是他们想要的东西。
我们都清楚,如果要制作类似电视广告的复杂视频,是需要投入大量的人力、物力,同时网络视频和电视媒体有所不同的一点是,网络视频被推荐到视频网站首页的概率不高,因此它更多时候是潜藏在某个角落,尽管我们可以使用SEO的方式来进行优化,不过它所针对的消费群体依旧是有较强产品定位的目标用户,也就是说“有需求才有搜索,有搜索才有观看。”
然而正是这种定位精准的缘故,导致消费者一旦有相关搜索需求时,就有机会成为我们的精准客户。基于这样的情况,我们对产品视频也有进行SEO优化的必要。既然涉及优化,那么丰富的内容就必不可少了,此时进行简单平实的产品视频介绍,让消费者可以从这些视频中获取他们想要的资讯,效果其实还是挺明显的。
相信只要对电池略有研究的朋友,都会知道电池的正负极是不可以直接接触的,不然会引起短路甚至爆炸。随着电池的不断发展,现在已有很多诸如磷酸铁锂等聚合物电池的出现,可以避免因为正负极相连而发生爆炸的情况发生,这些安全系数较高的电池市场前景比较不错,那么如何进行相关推广?相信最震撼的方式就是亲眼目睹,然而我们还可以选择通过无剪辑视频来进行产品了解,只要能吸引感兴趣的目标群体进行关注的话,那么通过视频上的联系方式进行相关产品的洽谈也就顺理成章了。
三、让目标用户愿意接受视频引导
网络视频发展已经有将近十年的时间,从早期的PC端到现在的手机端,从标清视频到超高清视频,让许多人拥有观看网络视频的习惯。同时由于智能手机的愈发普及,让每一个人都可以成为手机视频的制作者,因而在这样的大环境下,利用视频进行产品推广已经万事俱备。
很多数码产品爱好者都懂得利用视频网站了解最新的数码产品特点,然而懂得利用视频来进行产品介绍的商家依然不多。譬如说笔者数年前担任某个平板电脑论坛版主时,就已经通过DV录制该平板电脑的测试视频并放到优酷网上,让论坛上其他朋友进行产品了解,通过看视频可以让他们了解到这款平板和市面其他平板的优劣所在,继而可以自行思考是否购买。出乎笔者意料的是,由于视频可以让论坛上朋友有一个较为直观的印象,导致他们中的不少人愿意忽视产品某些小瑕疵而选择购买,正如某位朋友所言,“平板电脑的问题其实都是大同小异,但至少我可以通过视频了解这款平板能做些什么,不能做些什么,心中有底。至于其他牌子的平板电脑看介绍也很心动,但没有视频对比,心中难免犯嘀咕,还是选择眼见为实的为好。”
通过以上案例,我们不难看出一点,只要产品介绍视频的推广度能拿捏得好,那么给予消费者的感受是完全不同的。很多商家一谈及产品视频,第一反应就是广告性质的推广视频,要求产品如何炫丽,如何好看,如何让消费者眼前一亮,然而我们有时候必须跳出营销来看营销,或许从另一种较为平淡的角度来看待视频推广,可以得到更满意的效果。
目前在优酷网上,有不少数码产品的测试视频,这些视频的共同特点就是硬性广告推销环节较少,取而代之更多是一种比较柔性的软推广。首先通过高清视频,让目标用户感受一种专业的视频制作态度,有的甚至还有片头以及背景音乐,加上合理的剪辑技巧和主持人那磁性的声音,让观看视频的朋友感觉自己是在欣赏数码产品的介绍,是发烧友之间的信息共享,就是这种潜移默化的过程中,那些数码产品的功能、效用乃至品牌以及型号等重要信息都被受众用户所接受,产品的推广也随之顺利完成。
营销方式多种多样,我们不妨因应自己的实际能力发展更多的营销手段,视频营销作为一种比较新颖的营销方法,有其独特优势所在,与普通文字或图片比较而言,视频可以让我们更直观地了解产品,因此具有很不错的推广意义。
随着智能手机的日益普及,我们可以随时随地利用自己的碎片化时间来观看视频。如果我们可以为目标用户群体制作他们感兴趣的产品视频,让他们可以在短时间内了解产品的功能、作用以及实际应用,那么获得洽谈的机会将必然增加。
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