如何将网络营销和传统营销整合
1.顾客概念角度
传统营销中的顾客,是指与产品购买和消费直接有关的个人或组织。在网络营销中,这种顾客仍然是企业重要的顾客。但是,网站建设社会的最大特点就是信息“爆炸”。以网络为媒体的商品信息,只有在被搜索引擎选中的情况下,才有可能传递给网上的顾客。搜索引擎不是直接消费者,却是网上信息最直接的受众,它的选择结果直接决定了网上顾客接受信息的范围。基于这种趋势,从事网络营销的企业必须改变原有的顾客概念,应该将搜索引擎当做企业的特殊顾客。因此,企业在设计广告或发布网上信息时,不仅要研究网上顾客及其行为规律,也要研究计算机行为,掌握各类搜索引擎的搜索规律。
2.产品概念角度
市场营销学将“产品”解释为能够满足某种需求的东西。完整的产品是由核心产品、形式产品和附加产品构成的,这是整体产品的概念。在继承了整体产品概念的基础之上,一方面,网络营销比以前任何时候都更加注重和依赖于信息对消费者行为的引导,将产品的定义扩大了,即产品是提供到市场上引起注意、需要和消费的东西;另一方面,网络营销还进一步细化了整体产品的构成,它用五个层次来描述整体产品的构成,即核心产品、形式产品、期望产品、延伸产品和潜在产品。
3.营悄组合概念角度
在消费者导向的网络时代,营销管理不是简单地以“4C" (customer,顾客;cost,成本;convenient,便利;communication,沟通)代替“4P" (product,产品;price,价格;place,渠道;promotion,促销)。传统营销管理中的“4P”应将顾客需求整合进来,实现"4P',与“4C”的充分结合,实现在“4C”前提下的"4P”决策,但企业最终的操作还是"4P"。只有这样,才能实现满足消费者的个性化需求和企业利润最大化这两个目标,具体表现在:产品和服务更加注重
对消费者个性化需求的满足,定价以消费者能接受的较低成本为主,分销渠道体现方便顾客购买的原则,促销则强调与消费者的沟通和联络。
服装网络营销典范--凡客诚品
凡客诚品的业务全面铺开仅仅用了半年的时间,如今,它已经成为了当仁不让的国内最大的服装B2C电子商务网站。凡客诚品的成功之处何在?很多人可能毫不扰像地说就是"广告”。凡客诚品的广告策略的过人之处又在哪里呢?这一点,凡客诚品CEO陈年的一句话道破天机:"Vand是一家24小时不打洋的商店,店租很便宜.”也就是说,凡客诚品更多的是借助网络营销。作为一家电子商务网站,凡客诚品网络营销的成功对于整个电子商务行业来说,都有借鉴意义。
目前,在新浪、腾讯、网易、搜孤等各大网站随处可见凡客诚品的广告,其网络广告之“多”只是一方面;更重要的是广告的“卖点明确、制作精美”吸引了消费者的眼球,让产品梢售与品牌同步得到提升。例如,有一款制作清新自然的翻卷广告,符合了服装夏季季节特性“曾有人说:“即使记不住‘Vancl’或者‘凡客诚品’的称号,也会依稀记住68元就可以购买一件Pol。衫或者购买一件牛津纺衬衫。”
凡客诚品作为一家电子商务网站,其网络营梢与普通的网络营悄有所不同。龙拓互动CEO苏义就曾表示,电子商务网站营梢“必须甚至只需完成三大核心任务:第二,电子商务网站建设和网络卖场规划,第二,品牌推广和网络广告;第三,客户管理和销售组织”。这三大核心任务中,电子商务网站建设和网络卖场规划是基础,品牌推广和网络广告是纽带和桥梁,客户管理和稍售组织是保证,缺一不可。
推荐新闻
更多行业-
2022年网页设计的流行元素是什么?
网页设计的流行趋势和新媒体的快速发展使得平面视觉与新技术的结合更加深入...
2022-03-11 -
可以与PHP相媲美的语言是什么?
在互联网高速发展的今天,各种新的技术层出不穷。PHP由于其高效而得到互...
2017-10-13 -
什么样的外部链接才算高质量,从何而来?
其实每一个做SEO的站长都知道,好的外部链接对网站的影响还是非常大的,...
2014-01-08 -
解决网站关键词排名不稳定浅析
千万别小看了这并不起眼的源头,以上就是笔者对当前网站排名不稳定问题总结...
2012-06-24 -
SEO世界里你须牢记的四个潜规则
浅析SEO世界里你须牢记的四个潜规则在文娱消息中我们每每据说哪个明星被...
2011-11-20 -
微信小程序商城的设计要求是什么?
随着科技的发展,现在互联网的使用频率也是很高,并且也是满足了很多行业的...
2023-03-22
预约专业咨询顾问沟通!
免责声明
非常感谢您访问我们的网站。在您使用本网站之前,请您仔细阅读本声明的所有条款。
1、本站部分内容来源自网络,涉及到的部分文章和图片版权属于原作者,本站转载仅供大家学习和交流,切勿用于任何商业活动。
2、本站不承担用户因使用这些资源对自己和他人造成任何形式的损失或伤害。
3、本声明未涉及的问题参见国家有关法律法规,当本声明与国家法律法规冲突时,以国家法律法规为准。
4、如果侵害了您的合法权益,请您及时与我们,我们会在第一时间删除相关内容!
联系方式:010-60259772
电子邮件:394588593@qq.com